企业家前往一线招商 听说这里有良方

有人说，改变美国的是企业。放在以前，一知半解……

当听到：深圳“特产”是企业家，苏州“特产”是干部。

瞬间，恍然大悟……招商引资，最核心的两个因子？

一眼看去，崛起的城市，并没有秘密。

发展的引擎，就是尊重市场，尊重企业，服从市场，服务企业。

这样一来，培育出一个好环境，就会“鱼找鱼，虾找虾，青蛙找癞蛤蟆”。

一个产业生态，就形成了……

最重要的，不是政府干什么，而是政府不干什么。

总裁变身“招商员”

“现在土地使用权是自己的，我终于安心了”。林总，笑着说道。

几年前，他还在外地办厂，有着屈指可数的员工，最多算个“个体户”。

当时，由于某些原因，数家企业须在短时间内举厂搬迁。

林总决定，回乡投资建厂……政府的服务无微不至，让他深有感触。

回忆道：“下派一名正科级干部给我们当“保姆”，跑税务、工商、环保、土地规划等部门。后来，几乎各类事宜都在网上办，根本没必要接触到人”。

值得一提的是，到了年底，账户上却突然多了1000多万元，一查才知道是政府奖励到账了。

再一看，政府根本不用专门整套班子，让企业填一堆报表。这种无事不扰的“空气政府”，听过说过不少次，真正做到的有几个？

林总，办理好手续后，从而一路向好发展，政府帮助完成“逆袭”。即便算不上行业龙头，也是核心环节的成员。

看到这里，故事还没结束。他得知家乡面临产业转型升级，直接引荐了电子信息行业内的“大佬”。

招商考察团队争分夺秒，半夜赶路、白天调研，几乎走遍了区域内相关的园区，获取到了有价值的投资信息。

“这辈子不做什么大官，但是干招商定要造福一方”。家乡干部的拼劲担当和为民情怀，林总看在眼里，感动在心里。

各地竞争激烈，自家靠什么赢？没有规划图纸、没有产业政策、没有业内经验的“三无”招商，凭几张嘴、几双脚走访企业么？这个难题，让招商人陷入困境。

这时候，林总全身心投入到招商中。

利用行业人脉，他带着招商团队每天走访3到4家企业；利用专业知识，他反复把关审核，将低端、发展持续性不强的企业拒之门外；利用上下游合作，倡导各链条上的企业抱团取暖，高效专业生产，一起做大做强。

最终，面对“三无”招商，连珠三角的老板都买账了。

每个企业的背后有一大批市场网络，每位老总都有广泛的社会联系。各地鼓励企业当“招商员”，利用其自身优势，引进上下游关联企业，正是精准招商的方式之一。

政企对唱“三首歌”

前一段时间，跟几家做新材料的老总聊天。聊着聊着，话题就转到了“政企关系”上……

政企之间，怎样是“舒适”的状态？这是一个好问题…… 

干招商这么久，【三首歌】来总结一下政企关系。

第一个阶段，在招商的时期。

开始应该叫做【你知道我在等你吗】，双方一见钟情，相见恨晚，我看上你的项目，你看上我的实力，互相之间都看对了眼，感到未来的合作前途光明。

第二个阶段，是谈项目的时期。

这个时候可以说是【甜蜜蜜】，互相考察，挖掘项目优势，表态频频，一切好说，都是为了“早日领证”，快点开工。

第三个阶段，是搞项目的时期。

合同签下来了，开始干了，发现之前竟然藏了挺多问题。这儿有半拉子发了包的工程，那儿有一块地不合规……

不仅如此，企业最可怕的是，原来说好的重点项目，干着干着发现领导换了，政府的工作重点已经转移了。所以，企业提心吊胆、战战兢兢，用一首歌来形容就是【明天你是否依然爱我】？

对于在一座城市投下数亿、数十亿企业而言，城市发展战略的变化是令人担忧。地方换了“一把手”，意味着城市发展战略的调整。

说白了，“一把手”的发展思路在起作用，落到纸面上，就是城市发展战略往哪儿走。城市战略或是政策调整，经常比项目本身的风险要大得多，有种让企业“皮之不存，毛将焉附”的挫败感。

这么说，企业是能用脚投票的。市场经济环境下，一家企业爱在哪经营，是人家的自由。要想吸引企业回迁，只有一条路，就是提升投资环境，改善营商环境。

干部作风“金牌匾”

前几天，临沂市委书记任刚的重磅讲话，瞬间刷屏了。

休息间隙中，随意浏览朋友圈，一位企业家转发了此讲话。

搭配的文案是：干部作风是最大的营商环境，给临沂点赞。想起葛优在电影里有一句话，不作为，也是一种腐败。

当仔细看这个讲话，发现“干部作风”都是重点。

措辞严厉。

比如，各级党委和纪检、组织部门在这个问题上要态度鲜明、坚决果断，不能搞好人主义。克服形式主义，对假装努力、影响大局的干部要严肃处理。

出手果断。

其一，选优配强“一把手”，不合适的及时调整。

其二，要扎实开展作风整顿，用好问责利器。

简单的道理，一味赞美，不是真的自信。

以上，确实犀利。不回避问题，不袒护官员。

这就是担当，有了这样的担当，营商环境还能差么？

招商引资服务企业，完全是必要的分内之事，企业满不满意则是另一回事。这好比买一台好车，加得起油当然是必要的。但是，有一位驾驶技术到位的好司机更重要。

结语

不少地方发展的奇迹，是市场造就的。政策只是开启了市场，并持续顺应市场。

这就像你按开关，灯亮了。但真正让灯亮的，是电流，而不是开关。

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来源：招商网络

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