招商“特种兵”，利刃出击！

坐最晚的车，起最早的床，走最长的路，成为“特种兵式”旅游攻略。

主打的是：短时间、高效率、快节奏。

那招商「特种兵」，有多硬核呢？

吹糠见米、刀下见菜；三更灯火、脱鞋下田；虎口夺食、跛鳖千里。

不仅讲究精准快，还注重求实效。

招商「特种兵」，有什么样的格局，就承载什么样的项目；有多大的格局，就承载多大的项目。

01说走就走，挖项目

“特种兵”顾名思义，精挑细选一支队伍执行特种任务，为了达到战略目标精准出击。

放在以前，招商还“守株待兔”。而现在，招商都上特种部队。

在宁波，有一个重大外资项目作战指挥中心。据说，人员精干、快速机动、训练有素、战斗力强是他们招引外资的“标签”。

“跑起来才有风”，招商引资亦是如此。

佛山有一支招商特种部队，由投促中心16个人组建，分为3个组，每组4-5人，1名拥有资深招商经验的人担任组长。

同时，为了保证专业最高配置，特种部队分别包含了外语、理工、产经等人才，以发挥信息收集、专业谈判、项目研判的多重职能，一套全新的考核评价体系也随之建立。

上午9点投促中心班子会议；10点项目对接与谈判……

下午2点与英国新能源汽车考察团座谈；3点赶往顺德容桂；4点拜访一瑞士投资企业总经理洽谈增资扩产事宜……

不仅是紧锣密鼓的日程安排，还是招商「特种兵」繁忙工作里的剪影。

今年招商引资，与往年不同。

走出去，一支支招商小分队、一把手北上南下，洽谈对接、叩门招商。

请进来，一拨拨国内外企业家、投资者密集动身，考察座谈、共谋发展。

前不久，了解到某区招商团第一站到深圳，第二站去广州，两地由同一主体下，不同分队负责，两个招商团“内部打擂台”，相互“比赶超”，并且街镇和部门“一把手”全部参与。

不难发现，“双剑齐出”的安排别具用心：

一是招商团目标更明确，直奔向主题。

二是突出各自招商优势，效能最大化。

不走出去，眼前就是世界；走出去，世界就在眼前。

02团战输出，精招商

招商「特种兵」，不是单枪匹马，而是并肩作战。

工业经济时代“大干快上”的方法，已经沦为招商引资的过去式。

如今，招商引资面临着项目看不懂、看不准、谈不拢等一系列新问题、新挑战。

其中，难免会出现鱼目混珠、良莠不齐的情况，直接导致商“招不来、留不住、长不大”。

随着市场经济体制的完善，市场化招商引资自然浮出水面，成为创新招商引资模式的“主角”，打破了招商引资的单一路径，让多元化招商引资主体参与其中。

为什么市场化招商引资，成为新时期的重要趋势？

首先，基于需求化。

尽管各地通过传统招商引资方式，落地了一些重大项目，但是工业基础薄弱的现状没有改变，产业示范引领作用欠缺，亟须通过市场化招商引资取得大突破、实现大发展。

其次，形于趋势化。

与以往相比，产业发展日新月异、创新模式层出不穷，有针对性地开展招商引资工作，避免招商引资成空中楼阁，更注重精准性。

以结果为导向的第三方招商平台，针对项目方投资实力、产业方向、技术水平、发展前景等方面进行科学、专业、高效评估，为招商引资项目落户提供科学决策的参考依据、风险提示，以及合理化建议。

所以说，招商引资市场化的思维转变固然重要，选择优质高效的合作伙伴也至关重要。

谷川联行作为区域发展运行服务商，从产业规划到项目落地，秉承“为商所想，为商所用，为商服务”的理念，已为超过100家政府及招商机构提供全方位、全流程式服务，成交项目达7200余个。

前几年，面对一线城市资源集聚向资源疏解转变，武汉主动出击，在对的时间，找对的人，做对的事。首创了“校友招商”模式，市领导亲自出马，喊话全球武汉校友“资智回汉”，引发热烈关注。

如今，“资智回汉”已形成品牌效应，一大批知名校友企业家获聘招商大使、招才顾问，摇旗呐喊为“第二故乡”招商。

同时，针对招商引资项目，通过点对点、一对一等方式，加快项目落地以及运作，办理过程中实时跟进，为招商引资企业建立“绿色通道”。

毫无疑问，行业大咖成为“招商大使”。说白了，就是以商招商、以企引企。

除此之外，招商圈流传着这样的一句话：找到了一个商协会，就找到了一批企业家。

不少地方借助协会商会，开展一系列招商活动。他们对各类产业协会、商会了如指掌，并且会紧密联动，不断地沟通与洽谈，为招商提供了精准通道。

03机动调整，破惯例

茶还没完全泡开，会就结束了？

上海政府开短会，一个议题17分钟“过堂”。会前准备充分，讨论问题一针见血，效率可见一般。

一张表：只谈问题是什么，由谁负责推进以及协调问题的方式。

一个图：展示重大项目推进情况，回顾年初目标、难点、问题。

一支笔：参加调研的负责同志桌上摆放激光笔，便于交流沟通。

基本上办公室看不到招商「特种兵」，除了必须参加的会议，基本都在基层、现场，平均每周至少有3天到街镇、企业，奔赴一线调研解决实际问题。

有些企业成长潜力空间大，招商「特种兵」联合人才办、人力社保局，与企业进行了深入交流，为项目提前调整策略。

其中，全面分析了企业情况、项目生产、配套要求，绘制出产业与人才结合的产业链招商图谱。

企业投资时，看重的是项目与地方产业发展规划的契合度。若能前置考虑，特种部队产业规划与专业素养体现的淋漓尽致。

之前，接触浙江一个地级市，相关领导赞赏合肥模式，但表示不太会学习合肥。主要原因是当地土地资源有限，不要说招商引资，就是本地企业都在排着队拿地。

这个城市，招商引资是10选1，他们没必要像合肥那样“破釜沉舟”般地通过投资发展产业和产业链。

反观，有些地方区位优势不明显、周边城市的虹吸、各种配套不高。但如果一直沉沦于这种思维，一直跟随其他城市后面亦步亦趋，那也是不进则退。

新时代下，招商引资聚焦在一个字上——效。

这背后正是有这样的支持改革者、鼓励创新者、宽容失误者、保护干事者的导向和氛围，锻造出敢于担当、善于作为的高素质招商「特种兵」，为凝聚起新时代发展提供强大动力。

来源：招商网络

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