为了招商，学会掼蛋？

在开往苏州的一列高铁上，有乘客正在努力练习掼蛋。他是某省级开发区的招商人员，这次是去拜访一家电子科技企业。

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近期，一位投资人的“脱口秀”十分出圈。

他表示：今年学会了很多新东西，为了抢项目学会了喝酒，为了募资学会了掼蛋……

中国经济波浪式复苏的阶段，企业投资谨小慎微，政府招商人员不得不“卷”出新高度，为了挖掘好项目各出奇招。

没有人知道这种扑克游戏到底是如何火出圈的，但在涉及募资、投资、创业的金融圈、招商圈，“掼蛋”确实正在受到追捧。

在开往苏州的一列高铁上，有乘客正在努力练习掼蛋，他是某省级开发区的招商人员，这次是去拜访一家电子科技企业。

走进江苏的饭店，店内通常有一张圆桌，用来吃饭，还有另外一张方桌，用来掼蛋。

这局没打完，服务员上菜都得慢点。

“掼蛋”起源于江苏淮安，随后逐渐蔓延至长三角其他区域。无论是走亲访友还是交流合作，餐桌上“掼蛋”都是很常见的一件事。

坊间流传：“饭前不掼蛋，等于没吃饭”。

一位招商人员表示：“了解地域文化，是招商引资时必须掌握的交流技巧”。

就像山东的哈啤酒吃蛤蜊、福建的博饼和茶文化，这里并非有什么招商技巧，只是一种具有中国特色的传统社交文化。

招商人员拜访企业前，不仅会调研行业发展趋势、企业战略规划、内部话语体系，往往也要提前了解当地的地域文化、人文环境，力求能入乡随俗，礼貌拉近社交距离。

在长三角，“掼蛋”就是社交的敲门砖。

而“掼蛋”的出圈，不仅与地域文化有关，其核心指向了长三角地区的民营经济——这里的企业家群体数量多、出资活跃。

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但是，为什么偏偏是掼蛋？

掼蛋的玩法简单，竞技性没那么强，在这期间双方总得聊些什么。即便是非工作内容，对建立关系也大有裨益。

另外，一局掼蛋的游戏时间相对适中。

一局玩下来就可以和陌生的面孔迅速熟络起来，就连加微信都行云流水般丝滑，妥妥是打入新圈层的最佳工具。

毕竟，什么友谊比“牌搭子”更坚固呢？

一位江苏本地的招商人员说，掼蛋是少数能够有效延长和上级沟通时间的合规活动。手上有个牌，没话说时也不至于尴尬。

牌场还是一个辨别人心的好机会。掼蛋要两两对垒，它比其他牌类游戏更能看出一个人的竞争偏好、合作精神和博弈策略。

有的人保守，有的人冒进，有的人直爽，有的人奸猾……几局下来，无需言语，便可领会对手的性格底色。

这样一来，招商人员也可以根据企业家的性格，判断接下来该采取怎样的沟通策略。

当然，不是所有人都热衷于掼蛋，但是所有人都有社交的需求。掼蛋的出现，让社交场合少了几分刻意，多了些亲切感。

在上海一家独角兽企业工作的管理者说，自己每周都要和同行们掼蛋，主要的目的就是相互交流行业信息。

他表示，之前大家只是单纯吃饭聊天，总有些尴尬。掼蛋的互动性更高，彼此在更放松的状态下愿意说得也更多。

似乎学会了掼蛋，就能跟长三角的企业家拉进关系。“不会玩的人嚷着要学，只是为了和会玩的人坐上同一张牌桌。”

可是，会玩就能够坐上牌桌吗？

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想拿掼蛋当“敲门砖”，也不是那么容易的。

不可能第一次见面就掼蛋。能坐在一起打牌了，就证明关系比一起吃饭要更进一步。

企业家时间很宝贵，不管是突出产业优势，还是比拼招商诚意，招商人员只有在第一次见面打动对方，后续才有掼蛋的机会。

不过，并非所有人都认为有必要坐上牌桌。

“都是跟风。”

谷川联行一位招商人员透露，在江苏，掼蛋就像吃饭睡觉一样普及，几乎没有人会专门提起。当下，从金融圈到招商圈对掼蛋的这种追捧，是因为它在长三角地区之外还属于一个新鲜事物，大多数人还刚刚接触。

一位驻长三角招商小分队的招商人员称：“这种段子看看就好，不能太当真……大家都知道，真正有意义的还是聚焦产业链、聚焦项目落地服务，把招商引资的本职工作做好。”

“平时为了解压打打掼蛋很正常，但我不觉得为了到长三角抢项目，要去刻意迎合这个喜好，现在不会以后也不会。”

大家心里都明白，掼蛋作为社交手段，只是一种迅速破冰、拉近距离的敲门砖。真实的招商引资工作远比108张牌复杂得多，项目最终能不能落地，还是要靠实力说话，谁也不会真的寄希望于社交手段。

任何圈子里的决胜手段，都是专业。招商人员能做的，就是不断总结经验，精进技能。即便通盘无妙手，也要步步谨慎做好铺垫。

纵观大局，灵活理牌，该出击时主动出击。

作为招商引资从业者，我当然希望能有一种工具，能让政府和企业聊得更直接、更纯粹——不说虚的，就谈项目。不过，掼蛋肯定难当此任。

来源：招商网络

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